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En el lenguaje marketinero, Push/Pull Marketing es algo asi como darle la opcion a una persona de elegir un producto, o meterselo a la fuerza. Vamos a tratar de explicarlo un poco mejor. En el mercado una campaña de Pull marketing, implicaria hacer publicidad de un producto, poner mucho dinero y mucho esfuerzo simplemente para darle a elegir al consumidor si quiere o no quiere nuestros productos.

 

Push Marketing, es completamente lo contrario, no quiere decir que haya que poner dinero ni esforzarse, pero en una campaña de Marketing Push, la idea es tratar de meter el producto a la fuerza, quitandole al consumidor el libre albedrio de elegir si quiere o no ese producto.

 

En palabras interneticas, el push marketing seria algo asi como poner tu producto en ventanas popups en los sitios mas relevantes, listas de correos, y hasta el mismisimo spam.

 

En su contrapartida, el pull marketing trata de vender el producto realizando suaves campañas publicitarias, por lo general en internet, esto se puede ver en un Digg, en tus feeds, o cualquier otra forma de publicidad en donde tu puedes optar por ver la publicidad y elegir el producto.

 

En ambos casos, las dos campañas funcionan, la principal diferencia que existe, es el mercado que abarcan y los tiempos en los que el producto estara disponible.

 

 

Las campañas Push por lo general se realizan para vender productos temporales, en navidades y otras fiestas, en lanzamientos de productos, etc, orientandolas a publicos especificos que consumen si o si esos productos. Las campañas Pull pueden vender durante años y sin un publico especifico, ya que por lo general se enfocan a la venta de productos universales o de consumo permanente.

 

Algunos ejemplos de campañas Push: Los productos de Microsoft. Como monopolio Microsoft realiza campañas en las que introduce sus productos a la fuerza y el groso de los consumidores debe comprarlos por que no existen en el mercado, opciones que no contengan sus productos. Una campaña Pull es la que hacemos los bloggers, poniendo esfuerzos permanentes para que un navegante tenga la decision final de quedarse a leer nuestro blog, o no.

 

Utilizando estrategias Push/Pull de marketing para promocionar tus websites.

 

Echemos un vistazo a algunas estrategias Push/Pull de marketing que puedes utilizar para promover eficazmente tu blog o sitio web comercial. Se clasifican de acuerdo con su método (Push/Pull), aunque algunos de ellos pueden caer en los dos tipos de estrategia.

 

Todas estas tácticas pueden aplicarse a tu blog, aunque algunos necesitan de mucha creatividad y trabajo duro para ser realmente exitosos.

 

Aqui tienes siete estrategias de Marketing Pull u optativo para promover tu web.

 

1. Sindicar tu contenido. Unoo de los caminos de promocion mas exitosos, dale a tu publico la opcion de suscribirse a tu contenido via feeds, listas de corres. Crear y compartir tu contenido a través de los canales de los medios de comunicación sociales es la mejor manera de adquirir mas y mas lectores.

 

2. Desarrollar relaciones con los Medios de Comunicación. Los periodistas suelen citar a los expertos que están familiarizados con un producto. Lo mismo sucede con los bloggers. La creacion de redes donde se publique alguna nota tuya te permite obtener una gran credibilidad, sobre todo cuando se está citada en las principales publicaciones o sitios web que son de confianza.

 

3. Crear un blog y Escribir artículos relevantes. En este escenario, un blog tiene el propósito de producir contenidos educativos para enseñar a los usuarios y cumplir con sus necesidades de información. Crear docenas de páginas de recursos y asegurarse de que sea indexado en los motores de búsqueda. Demostrar su conocimiento y el uso de contenidos para apoyar su servicio

 

4. Entrevista a lideres y expertos en temas relacionados con tu web. Aprovecha el poder de conviccion que tienen los grandes para hacerte tu propia reputacion. Entrevistas con personalidades notables atrae la atención sobre tu sitio web y te enviará cierta cantidad de visitantes si dicha personalidad tiene el acojo de mencionar tu sitio.

 

5. Participa de comunidades y redes sociales. Ser un miembro activo de estas redes y aproverchar tus conocimientos para ayudar a los demas hara que el famoso “de boca en boca” de sus frutos.

 

6. Crear una comunidad en línea. La autenticidad de las opiniones de otros usuarios es algo difícil de reproducir por uno mismo. Mediante la creación de un foro o una comunidad en tu sitio, otros usuarios pueden estar mas interiorizados sobre lo que pasa en tu sitio y dar un aspecto mas de transparencia y fiabilidad.

 

 

Y aquí algunos metodos agresivos de Push marketing:

 

1. Publicidad pagada. Hay muchos metodos pagos para hacer publicidad. Quienes cobran por publicitar nuestro producto son quienes se encargan de que el consumidor los vea. La publicidad pagada es especialmente util para las webs de ventas, pero no asi en el ambiente blogger, ya que nosotros no ofrecemos productos que A TODO EL MUNDO le interesa, ni tampoco queremos que un navegante vea TODOS los videos de youtube por medio de nuestro blog que trata sobre informatica.

 

2. Promociones con incentivos. Ofrece un incentivo a los usuarios para que promuevan tus websites. Esto puede ser un programa de afiliados que ofrece a los usuarios una comisión por cada venta a la que se hace referencia. Esta forma de promocion no es completamente efectiva, ya que si no se realiza una campaña discreta, puede resultar en una molestia para el navegante comun, quien le compra a una web por su reputacion pero realmente le esta comprando a otra que tal vez ni siquiera conoce.

 

3. Crear y mantener una lista de correos. Las listas de correos son aptas para los actuales clientes o quienes se suscriban para recibir novedades de un sitio o producto, pero a su vez, se utiliza mucho para hacer publicidad fuera de los canales normales de comunicación generando listas de correos con cadenas de email y otras alternativas. Esta forma de publicidad es muy rentable para generar ventas pero a su vez muy molesta, a tal punto de ser adoptada como Spam.

 

4. Compra venta de enlaces. pagar para que otra web inserte un enlace de texto o grafico hacia tu web o producto es otra forma de publicidad pagada, aunque mas discreta pero tambien la menos redituable ya que muchas veces, esta queda tapada por la “publicidad realmente pagada“. Bloggers y Foros, son los mejores lugares para practicar este metodo, ya que siempre hay un lugar donde poner un enlace hacia tu sitio.

 

Demas esta decir que las dos estrategias de Marketing funcionan casi a la perfeccion, siempre venden, algunas mas, otras menos, pero siempre necesitamos optar por alguna de ellas si queremos que nuestro blog o web sea reconocida.

 

 

Haciendo un poco de Pull-Marketing… Aqui podras leer la nota original, aunque tu decides si leerla o no, ya que esta en ingles